El negociador creativo

negocia con sus progenitores para lograr ordenar su celebración. El cliente negocia el valor de un producto o la fecha de distribución de una mercancía. Una negociación comercial tiene éxito en el momento en que se consiguen solucionar, merced a la imaginación, las diferencias entre ámbas partes, para llegar a un convenio. En esta obra el creador, reconocido negociador en todo el mundo, le enseña de qué forma conducir una negociación. Le muestra y examina los principios básicos, los distintos elementos que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etcétera.), las motivaciones que están en juego (necesidad de éxito, desafíos, objetivos de compañía, etcétera. Y prosigue con la distintas fases de la negociación (investigación, presentación, negociación propiamente esa, acuerdo, etcétera.), las funcionalidades a desempeñar (detective, letrado, juez, contable, etcétera.). Una obra atrayente y práctica donde el creador le enseña todos y cada uno de los misterios que precisa para resultar un negociador de prestigio. Se sorprenderá al entender todo cuanto puede conseguir merced a la utilización de técnicas capaces y eficientes. Los contratos expepcionales próximamente van a llegar a ser una situación diaria en su compañía.