Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional (Cuadernos de documentación)

Varios son los modelos de venta que recientemente se han venido construyendo con la intención de delimitar procesos comerciales tan renovadores, activos y distintos como los que vivimos actualmente. Para distinguirlos se usan acrónimos cortos que además de esto posibiliten su memorización. De forma que charlamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).

Este cuaderno técnico examina los modelos de venta mucho más usados en la relación comercial entre compañías (B2B), donde la visión global del desarrollo comercial, o comprender las distintas tipologías de clientes del servicio-usuarios y las metodologías de venta mucho más adaptadas a ellos, son vitales para conseguir la ansiada venta productivo.
Índice

La venta clásico
El mito del vendedor extrovertido
I. Venta adaptativa
II. Venta consultiva
III. Venta transformacional
Cuestionarios de autodiagnóstico
Bibliografía