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¿Por dónde comienzo? ¿Qué digo? No deseo sonar como vendedor. ¿De qué forma puedo lograr que mis prospectos se relajen?
En el momento en que no disponemos entrenamiento, ofrecer muestras puede ser bien difícil. No entendemos cuáles son verdaderamente las cuestiones en la cabeza de nuestros prospectos. No entendemos qué activa una resolución de “sí” o “no.” Muchas oportunidades, no entendemos ni por dónde empezar.
Nuestra fascinación con la información nos detiene. No somos capaces de ver la imagen completa por que nos nos encontramos ahogando en datos.
Y, ¿cuál verdaderamente es la imagen completa? Es sencillamente esto: ¿El prospecto desea sumarse a nuestro negocio o no?
¿Pero qué sucedería si cambiamos nuestro modelo entero de presentación de negocio? Primero, aprendamos de qué manera conseguir citas para muestras con prácticamente cien% de la gente con las que charlamos. Ahora, aprendamos de qué manera ofrecer nuestra presentación de negocios entera en menos de un minuto. Si tenemos la posibilidad de realizar esto, ¿de qué manera consideramos que se van a sentir los prospectos? ¡Conmovidos!
En el momento en que tenemos la posibilidad de ofrecer nuestra presentación de negocios entera en menos de un minuto, suceden varias cosas buenas. Ahorramos tiempo, no solo para nosotros, sino más bien para nuestro prospecto. Eso hace contentos a 2 personas. Además de esto, esto nos ofrece la elasticidad de ofrecer nuestra presentación en cualquier sitio, cualquier ocasión, bajo cualquier situación. Y por último, toda la tensión de ventas desaparece de nuestro prospecto en el momento en que sabe que nuestra presentación solo va a tomar un minuto.
Aprende a realizar medrar tu negocio con esta eficaz y pensada técnica de presentación.
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