Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una perfeccionada guía de referencia para cualquier profesional en este campo.

Sirviéndose de sus mucho más de 40 años de experiencia en ventas, el especialista motivador Zig Ziglar da un caudal de información práctica y también inspiradora para vencer en el acelerado planeta de hoy de las ventas. El primordial propósito de Ziglar es contribuir a los expertos de las ventas a persuadir a sus clientes del servicio de manera mucho más eficiente, ética y ¡con una mayor frecuencia! En este incitante libro, examina:

• Dónde, cuándo y de qué forma encontrar clientes del servicio potenciales
• De qué forma tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
• Por qué razón el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
• De qué manera manejan el agobio los expertos de mayores ventas
• De qué forma realizar un mejor empleo del teléfono

Ziglar on Selling

Filled with practical consejos and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional.

Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's primary aim is to help sales professionals persuade their customers more effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he discusses:

• Where, when, and how to find prospects
• How to deal with rude, angry, and disgruntled people
• Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M.
• How top-selling pros manage stress
• How to best utilize the telephone