El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestión del conocimiento)

Este es un libro de ventas diferente. No tiene que ver con sintetizar solo un procedimiento de venta o enseñar las vivencias de un vendedor exitoso, sino es el resultado de una profunda investigación sobre los comerciantes y sus peculiaridades.
Las conclusiones de esa larga investigación fueron espectaculares y en ciertos casos contradictorias con la sabiduría usual. El más destacable vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino más bien aquel que consigue un desafío con el cliente, que conoce el negocio como absolutamente nadie y que es con la capacidad de supervisar el diálogo del desarrollo de venta.
Sepa cuáles son las especificaciones de sus comerciantes y de qué manera transformarlos en comerciantes desafiantes