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¿Por qué razón va a ser que los comerciantes no tienen la posibilidad de vender? Y, ¿por qué razón va a ser que los prospectos no escuchan?
Garantizamos modelos espectaculares a nuestros prospectos, mencionamos cosas magníficas a la multitud, compartimos nuestra visión y nuestra pasión con el resto.
Pero ellos no nos adquieren, niegan en nosotros y no distribuyen nuestra visión ni nuestra pasión.
Mencionamos cosas magníficas, pero la multitud no nos cree, no confía en nosotros.
Conque no hacen falta mucho más cosas buenas que decir. En vez de eso, requerimos estudiar de qué forma lograr que la gente crean y confíen en las cosas buenas que les nos encontramos diciendo.
No tiene que ver con la presentación. No se habla del precio. No se habla del aliento del vendedor. No tiene que ver con las pantallas PowerPoint de nuestros líderes.
Hablamos de esos primeros segundos mágicos, en el momento en que conocemos a la otra presona. ¿Qué ocurre?
En los primeros pocos segundos, la gente hacen una resolución instantánea de:
1. Confiar en ti y opinar en lo que afirmas.
o
2. Encender la "alarma de comerciantes." Alzar su filtro "bastante bueno para ser verdad." Actuar incrédulos y buscar "el gancho."
Esa resolución es instantánea y, lamentablemente, la mayoria de las veces es determinante.
Tom "Big Al" Schreiter nos enseña de qué manera crear ese nudo de seguridad y seguridad en segundos. ¿De qué forma? Comentando de forma directa a la una parte del cerebro que toma las resoluciones, la cabeza inconsciente.
En este libro, ¡De qué forma Conseguir Seguridad, Seguridad, Predominación Y Afinidad Al Momento! 13 Formas De Hacer Psiques Abiertas Hablándole A La Cabeza Inconsciente, vas a aprender "micro-oraciones" cortísimas, de 4 o cinco expresiones, técnicas naturales y muy sencillos que puedes controlar enseguida. Sí, ¡o sea simple de realizar!
Tu mensaje debe llegar al interior de la cabeza de la otra persona, no rebotar contra su frente. Tu obligación es lograr que tu mensaje llegue al interior de su cabeza, a fin de que ellos logren tener opciones en sus vidas.
En este momento, si no podrás conseguir que crean y confíen en lo que afirmas, entonces andas reteniendo tu mensaje de forma muy eficaz.
Emplea estas técnicas visibles, probadas en campo, para crear esa afinidad instantánea con el resto personas y, después, todo lo demás va a ser mucho más simple.
En el caso de que seas un líder, trabajas en ventas, eres empresario de redes de mercadeo, un individuo de predominación, profesor o alguien que precisa estar comunicado veloz y eficazmente, este libro es para ti.
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