Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales es un libro para descargar gratis en EPUB, PDF y MOBI del autor/a George J. Siedel

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Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Todos negociamos de forma día tras día. Negociamos con nuestras esposas, hijos, progenitores y amigos. Negociamos en el momento en que arrendamos un departamento, adquirimos un vehículo o aplicamos a un puesto. Tu capacidad para negociar habría de ser el aspecto más esencial en tu carrera.

La negociación además de esto es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede subsistir sin contratos que produzcan ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están íntimamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de virtudes competitivas. Pero el éxito de las tácticas comerciales de prominente vuelo va a depender de los contratos festejados con distribuidores, clientes del servicio y asociados comerciales. La aptitud de contratación, o sea la capacidad de negociar y poder contratos triunfantes, es la función más esencial de toda organización.

Este libro fu√© pensado para guiarte a lograr desenlaces triunfantes en tus negociaciones personales y en tus transferencias comerciales. Es √ļnico desde 2 perspectivas: por una parte, no solo cubre conceptos de negociaci√≥n, sino asimismo da acciones pr√°cticas a continuar en futuras negociaciones, introduciendo una lista de examen para la planificaci√≥n de la negociaci√≥n y un caso de muestra pr√°ctico de esa lista de examen completa.

Asimismo tiene dentro: (1) una herramienta de evaluaci√≥n de tu estilo personal, (2) ejemplos de ‚Äú√°rboles de resoluci√≥n‚ÄĚ, √ļtiles para calcular tus elecciones en el caso de frustraci√≥n de la negociaci√≥n, (3) un plan de tres etapas para aumentar tu poder a lo largo de la negociaci√≥n: (4) un plan pr√°ctico para investigar tus negociaciones en cuenta a diferentes cambiantes, entre ellas tu precio de reserva y regi√≥n de posible acuerdo, entre otros muchos, (5) lineamientos claros en est√°ndares √©ticos ajustables a la negociaci√≥n, (6) causantes a estimar al elegir si deber√≠as negociar por medio de un agente, (7) herramientas sicol√≥gicas que puedes usar, y m√©todos para eludirlas si las expone la otra secci√≥n, (8) elementos fundamentales del Derecho Contractual, y (9) una lista de examen de causantes a usar en el momento en que evaluas tu desempe√Īo como negociador.

En segundo t√©rmino, el libro es √ļnico en en el momento en que ofrece un enfoque global y general para todo el desarrollo de la negociaci√≥n. Otras proyectos se focalizan sea en la negociaci√≥n, o en el Derecho Contractual, concentr√°ndose en este √ļltimo caso, en cuestiones y requisitos concretos desde el criterio legal a fin de que un contrato sea v√°lido, sin estimar otras caracteristicas.

En el planeta en que vivimos, el desarrollo de contrataci√≥n no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que sucede a lo largo de una negociaci√≥n tiene un encontronazo profundo en el contrato y en el desempe√Īo consiguiente. El contenido legal del contrato deber√≠a reflejar lo que sucedi√≥ en el contexto de la negociaci√≥n. Este libro, en contraste a otros, cubre √≠ntegramente el desarrollo de negociaci√≥n en orden cronol√≥gico, empezando con tu resoluci√≥n de negociar, continuando con la evaluaci√≥n de tu desempe√Īo como negociador.

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