Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Todos negociamos de forma día tras día. Negociamos con nuestras esposas, hijos, progenitores y amigos. Negociamos en el momento en que arrendamos un departamento, adquirimos un vehículo o aplicamos a un puesto. Tu capacidad para negociar habría de ser el aspecto más esencial en tu carrera.

La negociación además de esto es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede subsistir sin contratos que produzcan ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están íntimamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de virtudes competitivas. Pero el éxito de las tácticas comerciales de prominente vuelo va a depender de los contratos festejados con distribuidores, clientes del servicio y asociados comerciales. La aptitud de contratación, o sea la capacidad de negociar y poder contratos triunfantes, es la función más esencial de toda organización.

Este libro fué pensado para guiarte a lograr desenlaces triunfantes en tus negociaciones personales y en tus transferencias comerciales. Es único desde 2 perspectivas: por una parte, no solo cubre conceptos de negociación, sino asimismo da acciones prácticas a continuar en futuras negociaciones, introduciendo una lista de examen para la planificación de la negociación y un caso de muestra práctico de esa lista de examen completa.

Asimismo tiene dentro: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal