Los Procesos de Compra y la Negociación con Proveedores

Al charlar de negociación se tiende a meditar en procesos de venta y normalmente se examina la negociación intentando encontrar las claves para el vendedor.
Los responsables de efectuar las compras van asumiendo un papel señalado en el momento de hallar la distinción en el mercado y de conseguir los recursos y servicios mucho más correctos para la compañía, con las mejores garantías y con la calidad correcta por fin de cada producto.
Por otra parte, la relación con los distribuidores está mudando. No todos y cada uno de los distribuidores tienen exactamente la misma relevancia de cara al desarrollo de la actividad de la compañía, con lo que los causantes de compra tienen que comprender distinguir y clasificar a los diferentes distribuidores con el objetivo de sostener con ellos las relaciones correctas en todos y cada instante.
Tener especialistas usuarios que sepan enfrentar los procesos de negociación con la información correcta y teniendo claros los objetivos de la compañía y de los individuos de los recursos y servicios que están comprando, dejará conseguir mejores desenlaces globales progresando la efectividad y la eficacia del dinero invertido y los artículos comprados.
Mediante las páginas de este libro se van a ir desgranando, de una manera simple y entretenida, los diferentes procesos de compra y las distintas opciones de clasificar a los distribuidores y el género de relación correcta a cada uno de ellos, sabiendo que la colaboración con los distribuidores clave va a ser la base para el avance grupo.