Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas

En este libro, Weinberg afirma las cosas como son, exponiendo los inconvenientes que invaden al grupo de ventas y los fallos costosos que cometen aun los gerentes de ventas mejor premeditados. La buena nueva es que con la asesoría adecuada se tienen la posibilidad de editar los desenlaces.

¿Por qué razón los equipos de ventas no alcanzan sus misiones? Todos y cada uno de los días hay compañías, tanto enormes como pequeñas, que asisten a consultores especialistas como Mike Weinberg para conseguir la contestación, y te sorprendería conocerla.

Lo habitual es que el inconveniente no es por el equipo de ventas, sino más bien por la forma en la que es dirigido. Con sus acciones y reacciones, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su desempeño. En este libro, Weinberg afirma las cosas como son, exponiendo los inconvenientes que invaden al grupo de ventas y los fallos costosos que cometen aun los gerentes de ventas mejor premeditados. La buena nueva es que con la asesoría adecuada se tienen la posibilidad de editar los desenlaces.

Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, y también historias amenas tomadas del campo de las ventas, te va a ayudar a:

• Llevar a cabo un bosquejo simple para el liderazgo en las ventas

• Promover una cultura de ventas sana y de prominente desempeño

• Convocar a asambleas productivas

• Hacer un plan de compensación increíble

• Situar a la gente correctas en las situaciones adecuadas

• Entrenar para el éxito

• Retener a la gente mucho más productivas y lograr que mejoren la gente que menos generan

• Conceder misiones correctas a los agentes de ventas

• Progresar tus razonamientos de ventas

• Recobrar el control de tu calendario Y bastante, considerablemente más.

Abundante en resoluciones y no en trivialidades, este libro ofrece las herramientas que precisas para vencer.

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.

In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results cánido be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you:

• Implement a fácil framework for sales leadership
• Foster a healthy, high-performance sales culture
• Conduct productive meetings
• Create a killer compensation plan
• Put the right people in the right permisos
• Entrenador for success
• Retain top producers and remediate underperformers
• Point salespeople at the proper targets
• Sharpen your sales story
• Regain control of your calendar

And much, much more

Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.