El pequeño libro de la influencia y la persuasión

Todas y cada una la gente persuadimos si bien en la mayor parte de las oportunidades, por desconocimiento, no con el efecto esperado. Comprender cuáles son los principios de la persuasión puede asistirnos a eludir algunas ocasiones donde los otros deseen manipularnos y los más esencial, nos puede contribuir a progresar en nuestra vida profesional y personal. ¿Por qué razón en el momento en que hay menos de algo lo queremos mucho más? ¿Pues en los procesos de selección tienen mucho más opciones la gente cuyo aspecto físico resalta de entre el resto? ¿Qué es el efecto Halo y de qué manera marcha? ¿Hay expresiones mágicas que con su empleo persuaden a la gente? ¿Por qué razón las risas envasadas nos hacen reír mucho más? Conociendo los principios básicos de la persuasión observaremos de qué forma es simple integrarlos en nuestro alegato para mostrar, enseñar, negociar, vender… y en definitiva, prosperar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con el resto.