El método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas (Temáticos)

¿De qué manera actúa un jefe de ventas novel? ¿Cuáles han de ser sus primeros pasos?
Alberto Baltasar es el personaje principal de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Tras diez años como vendedor, consigue el ascenso: la vertiginosa compromiso de dirigir su área. Contestar a las esperanzas propias, del equipo y de las jefaturas no es labor fácil. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski hace aparición como el guía primordial para orientar y crear con fuertes cimientos su éxito profesional.
El procedimiento Kowalski da un importante modelo para enfocar al directivo de ventas sus tareas primordiales en el avance de sus funcionalidades. Su creador, Víctor Barajas, pone predisposición de todos quienes comienzan este desafío —o aspiran a llevarlo a cabo— su experiencia en compañías y en capacitación de comerciantes.
En forma novelada, este libro da una metodología que evitará a muchas compañías invertir en elementos insignificantes y dejará organizar sus sacrificios por hallar una venta. Una obra que indudablemente revolucionará la manera de comprender y realizar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier compañía.